我们评价一个人的时候，永远不要单纯的用有没有能力来评价一个人；这个世界上永远不缺少装b成功不劳而获的人，也永远不缺少奋斗者拼搏成功的励志故事。人不论是走了捷径还是选择了征途，人人都有一套方法论，现在我把策划菜鸟在面试“策划经理”的一套经验办法，分享给你。

　　①城市逻辑：与城市共情，为城市发声，为城市代言；快速大规模的实现高站位，广传播；

　　②土地逻辑：做区域或者片区的深度文化价值挖掘，或未来价值挖掘，通常表现为与KOL联动炒作板块，与竞品项目“联动”，借势联动。

　　③产品逻辑：提前呈现震撼级的生活示范区，塑造前所未有的体验以及IP价值；

　　④客户逻辑：做客户感兴趣的热闹事儿，吃喝玩乐，网红代言，紧随当下的潮流；

　　⑤品牌逻辑：一般适用于新品牌进入新片区，利用品牌号召力，邀约老客户，高举高打，搅动区域。

　　答：首先房地产市场已经营销费用随便砸，客户就一堆的时代了，已经从卖方市场转向买方市场；项目要火，必须从三个点入手“产品、渠道、价格”。

　　产品，打造独特USP，提前呈现未来生活样本，将社区运营的逻辑提前呈现，可以参考东原。

　　渠道，不再是单纯的依靠自身渠道能力，更多是如何利用好分销与自身结合，即要合理管控分销，放止介入太深，后期营销无力为继；又要利用分销的人员、门店优势，把项目市场打开。同时如何在推广上配合好分销也是一个非常重要的课题，例如在分销聚集的地方投放线上媒体，门禁、电梯框架；例如制作适合分销转发朋友圈的广告，即不能太端着，也不能完全放下架子。

　　价格，是一个项目操盘策略中的重要一环，它是项目前期定位，中期客户量，后期公司经营收益的重要体现；首次开盘既要依靠竞品、客户量为制定均价，又要以不同产品类型，制定矛盾值，保证每个户型均匀去化；后期持销，要根据不同产品类型销售速度、宏观环境变化、公司运营远景，制定不同楼栋、产品的推售价格策略。

　　答：首先预售一个项目首次开盘的销售均价，需要周边物业的销售价格，其次了解公司目前的经营状况，是重视现金流还是利润；在最后得出结论前要明确项目所担负的集团使命，即内部定位；以及外部承接的客户水平，即外部定位。从这三个方面得出均价，如果忽略以上三个方面考虑的话，我个人建议在***——***（预估价格的区间值越小越好。）

　　（这句话必须写在前面，策划分为创意型策划与执行型策划，两类策划都各有优劣；创意型策划偏执，不落地，执行型策划不善于动脑，爱犯经验主义错误）

　　答：我认为我是一个偏执行的创意类型策划，工作中最重要的即是工作的主动性，事事有反馈，件件有回响；执行力是保证工作中每一件事都能做到自己所能的最好结果，创意是确保工作能有其他方式，突破常规，做到最好。

　　渠道吸纳：渠道人员流动性强，如何维持渠道人员总数稳定，一方面是靠内部激励，很重要的一方面就是外部吸纳，招募大学生或者社会闲散人员，一定是一个长效的机制。

　　渠道拓展：外部内部资源共享，把内部供应商、合作方、村民拓透，把外部的人脉利用起来，搭建熟人网络。

　　渠道架构：渠道一般是三级管控较为常见，这样有利于推动中层渠道积极性，人员流失率低。

　　渠道激励：把渠道激励做到极致，到访、认筹、成交奖；日Pk、周Pk；小组Pk，让下面的人拿到钱。

　　以上几个问题，比较常见，面试官还可能问你，你做过最成功的项目，以及操盘过程中成功的经历，这就靠自己了。