日前,宁波市服装协会组织召开了协会青年企业家专委会筹备会议,十多位青年企业家参会共同探讨宁波服装业当下面临的状况,及专委会成立以后可以做的事情。
他们,大多是宁波纺织服装业的“创二代”,以80后为主,有国外留学经历,也在公司历练了多年,如今正慢慢接掌公司部分或全部业务。会后,记者采访了部分“创二代”,看看他们的所思所想和所做。
施美,斐戈集团创始人、董事长施云的独女,先后毕业于英国曼彻斯特大学和伯明翰阿斯顿大学,现任斐戈集团有限公司总裁助理、宁波云裳谷时尚科技有限公司执行董事。
创办于1992年的斐戈集团,2018年销售额突破26亿元,位列宁波出口200强企业第17位,上榜宁波市制造业百强榜。
施美说:“其实一开始要不要进自家公司,我是很纠结的,那时我已经在外面找好了工作。2013年秋季广交会,集团缺懂外语的人才,父亲就让我来帮个忙,结果就留下了。留下的决定有点意思,是当时一位业务员看中了我,说愿意花一年时间教会我在外面学不到的东西。这句话打动了我。”
第一年,从业务助理开始,跑业务、出差、待车间,直至掌握订单全流程,还开发了两个国外客户,全程跟进维护。
2015年年初,因品牌部缺人,施美调往品牌部。品牌部是她开启改革创新的地方。
“在品牌部,我发现FIOCCO的定位是30岁~40岁的白领女性中淑装,十几年过去了,竟变成了大淑装。我想把偏移了的方向拉回来,重新回到30岁~40岁的风格定位上。在这个过程中,我感觉心有余而力不足。设计部和营销部站在市场角度担心业绩下降,不配合。我的改革遇到了阻力,但是我不想放弃。”后来,主设计师离职,施美顶住压力接手设计部,并尝试和香港的设计工作室合作。2016年秋冬,是变革等待检验的时候,年轻时尚化后的FIOCCO是否能让老顾客接受,并赢得新客户青睐?施美在忐忑中迎来了好消息:当年秋冬季销罄率从40%提升到82%,相当于无库存,效果非常好。
之后,她将目光投向了香港、台湾、深圳、上海等城市,以及意大利、韩国等国家,尝试和不同设计师工作室合作。“这个探索效果不错,一旦走出去了就会发现,好的设计师其实很多,而在宁波,想找到合适的设计师非常困难,成本又高。”
2018年,集团从开发成本上考虑,决定把设计部、板房全部撤掉,全方位和设计师工作室合作,集团则更加专注品牌和营销。
随着设计风格的调整,品牌部还对FIOCCO各门店进行了形象调整,整体更加年轻简约。
成立于1993年的旦可韵,是国内毛衫定制领域的领头羊,在“个性化定制”的道路上已经探索了20多年,全国现有专卖店300多家。
陆旦丹,旦可韵创始人之一、董事长孙淑珍的女儿,本科毕业于英国诺丁汉伦特大学国际贸易专业,硕士毕业于英国莱斯特大学金融专业。2010年回国后去了一家外贸公司,工作了一年。“后来看到母亲工作很辛苦,自己老在外面也不是办法,2011年就来到了公司。”如今的陆旦丹,是旦可韵的设计总监,同时负责品牌形象。
陆旦丹先从基层开始,做设计助理。“工作没多久,我就感觉到当时的毛衫设计有问题,整体老化。在服装领域,20年前是这样的款式,现在还是差不多的款式,这在全世界都是非常不可思议的事情。”
做了两年设计助理,陆旦丹和原来的设计师在设计上产生了严重的分歧,直接面临旦可韵要不要在羊绒领域进行革新的问题。之后,原来的设计师离职,她接手设计部。“我坚持了下来,革新当然有风险,面临原来的客户是否接受的问题。我逐步更替,每年更换一定比例的款式,花三四年时间完成了所有款式的更新。”压力当然也是大的,一开始,市场反应面临一定的尴尬,因为店铺没有主推革新的款式,幸好这个过程不长。之后,客户的反应慢慢变好,大家感受到旦可韵变得时尚了,接受的年龄层更加宽泛。
如今,旦可韵的设计部共有6位设计师,基本上都是九零后,自主设计之外,也会和外面的设计工作室合作一些款式。
随着设计变革的是店铺的升级换代,现在旦可韵的店铺形象基本已经升级到了第四代。
宁波老K制衣有限公司总经理包瑜最近比较忙,前几天刚出了一批PiccoloRE童装的货,这两天又和工人一起出老K的货,还要准备今年10月中国国际时装周的童装走秀。以外贸业务为主的老K制衣成立于1984年。
作为“创二代”,包瑜在德国读了四年服装设计与工程专业,2006年3月进入德国的一家服装公司,2007年12月被公司派到中国负责生产、质量相关的工作。2010年,考虑到父亲公司需要人手,自己也需要安定下来,就来到了老K,从业务员做起。2014年,生产厂长因个人原因离职,她逐渐接手生产到销售的事情。
这几年,国际贸易复杂多变,在稳定原有外贸业务的同时,包瑜2015年创立了童装品牌PiccoloRE,专做儿童西装的定制。这虽然是一个细分市场,市场规模不会太大,但包瑜很有兴趣。看到儿子和身边的小孩穿上西装帅帅的样子,包瑜就觉得很开心。“老K一直做的是西装,转型做其他难度很大,现在童装定制做的还是西装,但是从外贸转向了内销,我可以一边摸索一边按着自己的想法做些创新。”
2018年,PiccoloRE销售额做了300万元,量不大,但包瑜觉得作为公司的一个新业务方向,又是细分市场,很值得培育。今年,她打算在PiccoloRE的品牌培育和市场拓展方面多下些功夫。
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