日前，由锐德研发、网秦旗下全资子公司飞流联合中国手游联合发布的《龙之召唤》三消手游，凭借超5亿的预估年收入引发业界高度关注。对此，网秦首席运营官史文勇和媒体对子公司飞流游戏策略和商业模式进行深度剖析。

　　他认为手游胜在“内容”和“运营”。内容方面，他在体验过《龙之召唤》后表示，有几个亮点，一是三消操控和游戏动作结合，二是羽泉作为天使投资人在游戏中贡献了自己的形象供玩家选择，三是羽泉的《在一起》是游戏主题曲，四是有大量真人美女玩家。

　　除了上述对于玩家有吸引力的体验外，他觉得从公司角度来看，游戏的运营数字策划是他最关注的，这也和游戏盈利直接挂钩。

　　数值策划就是“如何一步一步分出来付费和非付费用户”以及“付费底线是什么”。史文勇认为，用户付费的境界有几种：第一种最爽的境界是“没赶上促销活动就后悔”，这种人会为没赶上懊恼，觉得“那一千块钱没花太亏了”。第二种是“因为我给钱了，我会获得独有的体验”，这个很常见。第三种是“不给钱打不过去，老被人打受不了”，这是被迫给钱。“我们追求前两种，同时我们会研究心理学，如何实现前两种。”他说。

　　在具备数值策划优势后，对于是否不同平台的发行对于同一个数值策划下的游戏会带来不同收益，史文勇认为网秦也在尝试阶段。“以《龙之召唤》为例，飞流和中国手游是做的全平台发行。”他表示，根据经验，安卓平台更像是薄利多销，而IOS平台更像是1个人等于100个人。

　　史文勇具体解释说：“ IOS游戏付费能力高一些，手游是一个付费率在1%左右的生意，它不要求每个人都付钱，但只要付就会继续拉升，拉到不想再付费为止。有些人真的在IOS付了上万玩手游。但是安卓有个特点是量大，安卓平均个体付费能力稍弱，但累积量是足够的。”